Starten met exporteren

Estimated reading: 2 minutes 129 views

Beginnen met Exporteren

De stap naar exporteren kan een ingrijpende en tijdrovende onderneming zijn, maar met een goede voorbereiding en strategie kan je deze transitie efficiënt en succesvol maken. Gemiddeld kan het twee tot drie jaar duren van het besluit om te exporteren tot de realisatie van de eerste levering. Een gedetailleerd en goed doordacht exportplan is essentieel om deze periode zo kort en effectief mogelijk te houden.

Cruciale Voorbereidingsstappen

Voordat je begint met exporteren, is het belangrijk om te zorgen dat:

Export een integraal onderdeel is van je bedrijfsstrategie.
De exportdoelstellingen in lijn zijn met de algemene doelstellingen van je bedrijf.

Het Exportplan: Vijf Cruciale Fases

Analysefase:
- Voer een sterkte-zwakteanalyse uit voor je bedrijf, zowel lokaal als op de exportmarkt.
- Plan hoe je je sterktes benut en zwaktes aanpakt, en hoe je omgaat met mogelijke bedreigingen en kansen.
Positioneringsfase:
- Positioneer je bedrijf ten opzichte van concurrenten door vragen te beantwoorden zoals:
  - Wie zijn de belangrijkste concurrenten?
  - Wat zijn hun producten, merken en prijzen?
  - Via welke kanalen verkopen zij?
  - Wat zijn hun levertermijnen?
  - Wat maakt jouw product uniek op de markt?
Marktbenaderingsfase:
- Bepaal de meest geschikte kanalen om je product op de buitenlandse markt te introduceren.
Budgetteringsfase:
- Stel een gedetailleerd langetermijnbudget op.
Planningsfase:
- Ontwikkel een stappenplan met duidelijke mijlpalen. Afhankelijk van je product of dienst en de ervaring van je organisatie met exporteren, kan het tot drie jaar duren voordat je exportplan volledig operationeel is.