Prijsstrategieën en Betaalmethoden
Estimated reading: 2 minutes 79 views
- Marktanalyse: Voordat je een prijsstrategie bepaalt, is het essentieel om de markt grondig te onderzoeken. Ken je concurrenten, begrijp de vraag en bepaal de prijselasticiteit van het product in je doelmarkt.
- Kostprijsberekening: Bereken alle kosten, inclusief productkosten, verzendkosten, importbelastingen, en eventuele andere bijkomende kosten om een totale kostprijs te bepalen. Dit helpt je om een realistische verkoopprijs vast te stellen die zowel concurrerend als winstgevend is.
- Prijszetting: Overweeg verschillende prijsstrategieën zoals kosten-plus, waardebepaling, of concurrentiegebaseerde prijsstelling. De gekozen strategie moet in lijn zijn met je bedrijfsdoelen en marktpositie.
2. Betaalmethoden Kiezen - Vooruitbetaling: Dit is de veiligste methode voor de importeur maar kan risico’s inhouden voor de leverancier. Zorg voor een vertrouwensrelatie of gebruik escrow-services om de risico’s voor beide partijen te minimaliseren.
- Documentair Krediet: Een veelgebruikte methode in internationale handel waarbij de betaling wordt gegarandeerd door een bank. Dit biedt zekerheid voor zowel koper als verkoper.
- Open Account: Hierbij betaal je de leverancier na levering. Dit is risicovoller voor de verkoper en wordt meestal gebruikt in stabiele handelsrelaties.
- Cash Against Documents: De “cash against documents” is een betalingsinstrument of -methode die wordt gebruikt in internationale transacties tussen een verkoper en een koper. In wezen is het een proces waarbij een importeur betaalt voor de bestelde goederen voordat deze zijn ontvangen. Maar hij bij betaling ontvangt de importeur de documenten van de goederen waardoor hij eigenaar van de goederen word bij een B/L overhandiging.
Meest voorkomende in combinatie met - Vooruitbetaling + Cash Against Documents
